Как написать оффер, что это значит и как его составить или создать

Как создать оффер — простыми словами

14 Март, 2019
  • Количество просмотров 386
  • Количество комментариев 0

Продажа первого продукта запускает бизнес-проект. После этого требуется оффер, на который следует обратить особое внимание. Почему? Да потому, что с его усилением повышается эффективность вашего дела.

В статье вы узнаете информацию про этот катализатор продаж. Также разберем варианты его составления, возникающие ошибки, и другие аспекты увеличения прибыльности бизнеса с помощью оффера.

Содержание:

  1. Оффер что это такое простыми словами.
  2. Оффер — не равно УТП.
  3. Грамотное составление продающего предложения.
  4. 5 ошибок, возникающих у новичков при написании.

Оффер что это такое простыми словами

Как мы уже выяснили, мощный оффер способствует увеличению продаж в несколько раз. Соответственно, этот инструмент работает только совместно с продуктом.

Он представляет собой выгодное предложение, от которого невозможно отказаться. Благодаря ему товар/услуга будет выделяться среди других на рынке.

Оффер грамотно и лаконично объясняет человеку, почему нужно купить именно ВАШ продукт. Но многие включают его в понятие УТП, хотя они имеют несколько значимых различий.

Оффер — не равно УТП

Оффер что это? Это продающая характеристика вашего продукта.

Приведем пример: «С приобретением курса «Первые деньги на фрилансе» вам бесплатно будет открыт доступ к финансовому тренингу «Думай и богатей», стоимостью 7000 рублей».

OFFER предлагает совершить покупку в настоящий момент и подкрепляет уверенность покупателя крупной выгодой.

УТП предоставляет людям уникальную выгоду, т.е. индивидуальное предложение для клиента.

Оффер не есть УТП, а Уникальное Торговое Предложение может входить в его состав.

Изначально следует составить свое предложение и только после — искать преимущества и уникальные свойства продукта.

Т.е. оффер — это предложение для клиентов, а УТП — это отличия от конкурентов.

Грамотное составление продающего предложения

Далее научим, как создать оффер быстро и без особых усилий. Предложение может иметь 4 уровня глубины:

  1. Характеристика деятельности. Описание ваших занятий дает мало информации покупателю. Соответственно, является самым слабым вариантом. Оно может дать основу, начиная с которой можно продвигаться дальше. «Учим иностранным языкам», «Занимаемся продвижением сайтов».
  2. Чтобы повысить цену предложения добавьте то, что докажет профессионализм. «Учим иностранным языкам. Секреты обучения от носителей языков», «Проводим вебинары в течение 8 лет для повышения эффективности проектов клиентов».
  3. На следующем этапе помогите понять покупателю положительный итог ваших действий. Предоставьте вероятный результат от приобретения того или иного продукта. «Обучение иностранным языкам — свободная речь на любом языке через 3 месяца». «Продвижение сайтов — вы повысите прибыльность в 2 раза уже через неделю».
  4. Остается только указать на вашу миссию, глобальное предназначение. Это поможет утвердить ценность и полезность продукта. С этой деталью предложение приобретет значимость на рынке. «Вместе мы сможем вылечить весь мир!»

Но часто люди спрашивают: «Как написать оффер, если мы никогда подобным не занимались?». Сейчас мы разберем то, что должно быть в продающем предложении и обсудим детали, повышающие эффективность его работы:

  1. Профессионализм и опыт. «Мастер-класс от профессионала с десятилетним стажем». «Курс по таргетингу, который прошли уже более 1500 человек».
  2. Точное время получения результата. «Уже через 3 недели вы заработаете первые деньги на фрилансе».
  3. Избавление от возражений и наличие гарантий. «Если после выполнения всех домашних заданий, курс окажется для вас бесполезным — мы вернем деньги».
  4. Выгода в сфере финансов. «После прохождения тренинга вы сможете работать на 2 часа меньше».
  5. Подарки. «Обучим английскому за месяц. Мастер-класс с носителем языка бесплатно».
  6. Скорость получения результата. «Курсы по вождению автомобиля. В течение двух месяцев вы научитесь профессионально водить машину».
  7. Наличие выбора. «Курс по кулинарии. С нами вы научитесь делать 10 десертов, 20 коктейлей и 15 салатов».
  8. Эксклюзивные разрешения. «Курс по копирайтингу. После месяца обучения вы получите доступ к закрытой группе ВК, где публикуются дорогие заказы».
  9. Качество продукта + подтверждение. «Занятия от чемпиона мира по данному виду спорта».
  10. Тестовый период. «Тренировки по каратэ. Пробная неделя занятий бесплатно».
  11. Скидка. «Курс «Денежный интенсив». В честь Международного женского дня цена снижена на 30 000 рублей и составляет 17 550 рублей».
  12. Доказательство. «В нашей музыкальной школе обучался Киркоров».
  13. Технологичность. «В личном кабинете от нашего онлайн-сервиса, сможете провести все целевые действия в этом направлении».
  14. Бесплатная поддержка. «Во время прохождения курса мы разберем ваши аккаунты в социальных сетях совершенно бесплатно».

5 ошибок, возникающих у новичков при написании

Перед тем, как составить оффер, необходимо узнать о вероятных ошибках, возникающих у новичков.

  1. Если вы не проанализируете целевую аудиторию, то предложение не сможет решить проблемы людей.
  2. Не нужно вставлять множество предложений в оффер. 1 проблема = 1 решение.
  3. Не пишите то, чего не сможете выполнить. Всегда соответствуйте своему предложению.
  4. Нельзя писать в общих чертах. Всегда нужно указывать конкретные детали, чтобы убедить клиента приобрести продукт.
  5. Нельзя не обращать внимания на рынок. Всегда следите за конкурентными предложениями и анализируйте их. Учитесь на чужих ошибках.

Рассказали о том, что значит оффер и рассмотрели различные варианты его написания. Теперь вы имеете представление об этом уникальном инструменте и обо всех нюансах его использования.

Хотите отблагодарить за наши старания? Тогда ставьте «+» в комментариях и делитесь с друзьями полезной статьей.

Желаем вам сильных офферов!

С уважением, Sell Skill.

  • Количество просмотров 386
  • Количество комментариев 0

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

SellSkill
Бесплатный онлайн мастер-класс
Как создать собственную онлайн-школу с доходом от 150 000 ₽ в месяц
Похожие посты
  • Количество просмотров 428
  • Количество комментариев 1
Идеи — как упаковать инфопродукт
  • Количество просмотров 138
  • Количество комментариев 1
Сопровождение вебинаров — советы и рекомендации
  • Количество просмотров 218
  • Количество комментариев 1
Автоматизация инфобизнеса или получение прибыли за счет работы машин
  • Количество просмотров 199
  • Количество комментариев 1
Как написать сценарий для видеоролика
  • Количество просмотров 440
  • Количество комментариев 0
Квест «Набираю команду для бизнеса»
  • Количество просмотров 468
  • Количество комментариев 1
Советы — как создать инфобизнес с нуля
Подпишись на обновления
Хочешь получать свежие статьи нашего блога в свой почтовый ящик? Введи свой E-Mail в форму и как только мы добавим новый пост в блог, то ты сразу же об этом узнаешь.
SellSkill

Заполняя анкету, вы соглашаетесь с Публичной Офертой. Ваши данные не будут переданы 3-м лицам, мы против спама.

© SellSkill, 2019 | v9.9