Советы для новичков — как снять продающее видео

Цены на продающие ролики порой доходят до миллиона рублей. Но это не гарантирует окупаемость затрат. Некоторые энтузиасты могут снимать в домашних условиях шедевры, которые взрывают Ютуб. В статье поговорим о том, как создать продающее видео. Поэтому читайте далее.

Содержание:

1. Основные моменты.
2. Концепция, как сделать продающее видео.
3. 9 секретов, чтобы видео продавало.

Основные моменты

Какое видео можно назвать продающим? То, которое направлено на совершение необходимого целевого действия. Например: зарегистрироваться на мастер-класс, скачать лид-магнит, оставить контактные данные или, непосредственно, купить товар.

По данным статистики формат видео продает в 1,94 раза лучше, чем текст. И количество человек посмотревших его — составляет 66%. Впечатляющие цифры. Почему так происходит? Потому что через видео можно передать больше эмоций, чем через текст.

Для инфобизнеса пригодятся еще и другие сюжеты для съемок. Например: отчеты с мероприятий, рассказ о товаре или интервью. Они осуществляют разогрев аудитории, но прямых продаж не делают. Увеличивают доверие и узнаваемость бренда.

Как и в любом деле бизнеса, перед съемками необходимо определить целевую аудиторию и цель ролика.

Концепция, как сделать продающее видео

Перед началом создания сценария, войдите в положение вашей целевой аудитории (ЦА). Что для нее самое важное, какие боли вы хотите решить этим видеороликом?

Если необходимо помочь клиенту определиться с выбором, тогда снимите видеообзор. А если хотите помочь сэкономить, то сделайте сравнительный анализ.

Для этого необходимо точно понимать, кто ваш клиент. Подробно составьте 3-5 портретов своего потенциального покупателя. И найти их потребности. ЦА нужно описать очень подробно, вплоть до мыслей, которые их посещают.

Чем точнее определите своего клиента, тем проще будет придумать концепцию. Поэтому уделите этому вопросу больше внимания. Концепция это только половина успеха. Чтобы видеоролик дал результат, ему необходимо соответствовать следующим критериям.

9 секретов, чтобы видео продавало

Что отличает хороший видеоролик от плохого? В первом случае, он:

• цепляет и удерживает внимание до конца;
• говорит не о товаре, а о выгодах для покупателя;
• разговаривает на языке своей целевой аудитории;
• имеет призыв в конце.

Т.е. это классический вариант АИДА продающего текста, только для видео. Захватили внимание, вызвали интерес и сделали призыв к действию.

Давайте, дальше посмотрим на 9 основных секретов продающего ролика:

1. Продолжительность имеет значение. Потребитель хочет быстро посмотреть, получить максимум и идти дальше. Поэтому время имеет важную роль!

По статистике Ютуб, ролики длиннее 2 минут досматривают только 27%. 91% смотрят первые 45 секунд, а 76% — до 90 секунд. Соответственно, оптимальная длина составляет 60-90 секунд. При этом ролик должен раскрыть главный смысл продукта и убедить сделать целевое действие.

2. Цепляющее начало. На самых первых секундах зритель должен захотеть досмотреть до конца. Как это сделать? Задайте провокационный вопрос, сделайте интересное заявление, огласите миф или противоречивое мнение.
3. Чтобы удержать внимание необходимо, чтобы было коротко, интересно и полезно. При этом запомнилось и вызвало желание приобрести. Можно сделать так, чтобы сюжет был непредсказуем до самого конца. Или рассказать историю. Например, как это делают «M&M». Каждую рекламу люди готовы пересматривать не один раз.
4. Правильно подбирайте голос диктора. Он может усилить эффект в несколько раз. Важен его тембр, динамика и подача.
5. Простой текст. Его должен понять школьник. Не должно быть сложных или специфических слов. Никаких терминов. Т.е. не перегружайте.
6. Дайте максимум пользы зрителю. Так, вы покажете экспертность и вызовете доверие. Сделайте обзор продукта, его сравнительный анализ и поделитесь своим опытом применения в жизни.
7. Используйте незаезженный сценарий. Реклама типа: «Вот Катя и ее проблема. А мы предложили решение. И всё помогло. Поэтому бери у нас» — уже не работает.
8. Стиль и дизайн должны быть качественными. Потому что 82% людей — визуалы. Стиль должен вызывать требуемые эмоции и ассоциации. Возможно, перенести зрителей в ситуацию, где их проблемы не существует.

Обязательно призыв к действию. Без него это просто очередной видеоролик, который посмотрят и забудут.

Применяйте эти секреты, чтобы увеличить свои продажи. Сделайте каждый ролик ценным. Например, расскажите, сколько денег приносит видео на Ютубе. Чтобы мотивировать зрителей обратиться к вам за видеомонтажом своих роликов.

Понравилась статья? Тогда ждем ваши плюсики в комментариях в знак одобрения.

Желаем процветания вашему бизнесу! С уважением, Sell Skill.